橫向擴張規模 縱向細化市場
  在特殊背景下,垂直化、專業化開始成為團購網站突圍的又一個方向。國內一些大型團購網站正是看準了細化市場的趨勢,從而開設了更多細分頻道。

  從“百團大戰”到“千團大戰”。從2010年初興起的團購業態,至今依然火力不減、來勢洶洶。國內各大團購網站盡管起家拷貝了Groupon模式,但在真正落地后,卻很快呈現出另一條發展路徑。

  比如,Groupon在每個地區每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次,但中國團購則在越來越多地嘗試“一日多團”,可供團購的產品鋪滿好幾個頁面;Groupon的折扣品瞄準服務類型,國內團購網站則將產品擴展至實體商品,后者占比增長勢頭更是一路攀升……

  這與國內團購網站面臨的特殊運營環境不無關系:和美國服務業的高度標準化形成對比的是,中國線下生活服務行業相對復雜,服務標準化程度低;此外美國Goupon的消費群體偏高端,而中國用戶對價格敏感;整體來看,中國用戶營銷數據挖掘還屬于初級階段,海量用戶數據價值還沒有被挖掘。

  在此特殊背景下,垂直化、專業化開始成為團購網站突圍的又一個方向。國內一些大型團購網站正是看準了細化市場的趨勢,從而開設了更多細分頻道,涵蓋食品飲品、服飾鞋包、家居日用、數碼電器等多個方面。這些產品的一個共同特點是:基于全國市場,且需要物流配送。

  有業內人士指出,國內團購未來的發展方向,橫向為擴張規模 ,縱向便是細化市場。團購網站想要生存,要脫穎而出成為行業翹楚,一定要準確定位目標消費群體,而不要貪圖把所有的商品以及所有層次的消費者市場一網打盡。
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