我多希望有人能在我創業前告訴我這5條經驗
    在創辦一家公司之前,你肯定已經花了很多時間仔細思考和琢磨公司的商業計劃。但是,對于那些已經有過創業經驗的人而言,他們都知道,大多數時候你只能通過邊做邊學。你的公司可能需要中途轉型,你在創業過程中可能會犯很多錯誤。隨著公司的發展,你可能需要不斷面對和討論一些新的想法。
    作為一個已經有過三次創業經歷的人(其中兩家公司上市了,一家公司成功出售),我在整個創業過程中積累了很多經驗,也吸取了很多教訓。如果時間可以倒流的話,我多么希望在我創業之前,有人能和我分享下面這5條建議。
    (1)一定不要聘請其它行業的人擔任CEO
    我為汲取這個教訓也付出了慘痛的代價。在我創辦第一家公司的過程中,當時公司發展的狀況非常好。用了4年時間,我們將年營收從100萬美元做到了1500萬美元。因為我們取得了不錯的成績,后來我們決定從我們的500強公司客戶那里聘請一個人作為我們的CEO,并帶領公司上市。
    但是問題是,我們聘請的這個CEO來自一個與我們公司完全不同的行業,所以對我們公司的業務和所處行業缺乏深入的理解。
    我多么希望, 當時在我們決定聘請這個人擔任CEO之前,有人能告訴我聘請一個有公司所在行業從業經驗的CEO是多么重要。如果你是首次創業的創業新手,你可能沒有一些商業經驗,所以你決定從外部聘請一個精通這方面的人才來擔任CEO。這是一個很好的策略,但要請務必要確保他的行業背景與你公司所在的行業是一致的。
    (2)不要舍不得在銷售團隊上進行投入
    在公司的銷售團隊上進行投入是你能夠做的最重要的事情之一。不要舍不得在公司的銷售團隊上進行資金資源投入。
    在我創業的一家公司中,公司銷售團隊的擴張速度與我們期望實現的銷售增長是不成比例的。導致我們的銷售團隊人手嚴重不足,沒有人來銷售我們公司的很棒的產品。
    不舍得在銷售團隊上進行投入真的會損害公司的發展。你希望公司的增長速度能夠與市場潛在需求了相匹配,你只有通過組建一支人員充足的銷售團隊才能實現這個目標。
    (3)選擇合伙人時一定要慎之又慎
    在你開始創業的時候,要確保你所選擇的創業合伙人是一個非常正直的人。除非你對對方非常了解,否則不要輕易邀請對方加入作為你的合伙人。
    我曾經在一次創業中有這樣一個合伙人,他希望什么都是他說了算,否則就翻臉,結果他與團隊成員越來越疏遠了。一家優秀的公司需要由一群靠譜的人去打造。在選擇合伙人一起創業的時候,一定要選擇優秀的人。
    我的這段糟糕的合伙人創業經歷讓我總結了一個招人原則:不招聘混蛋的招聘政策。在公司的所有人員招聘中,我都堅持這個原則。這里的底線是,你必須喜歡和你一起工作的人,尤其是你的合伙人。
    (4)創業成功所需的時間總會比你預期得要長
    我是在我創辦的上一家公司悟到的這個寶貴經驗。在我們剛剛創辦這家公司時,我們就設定了一個非常雄心勃勃的目標:希望能在4年時間內帶領公司上市。
    盡管公司的人員充足,大家也都很有信心,但是中途總會出現一些你無法控制的難以預測的因素。如今13年過去了,我們這家公司也取得了很好的成績,但是要想成功,這是需要耐心的。通常情況下,取得成功所需要花的時間總會比你預期得要長
    對于一個剛剛創業的人,我敢肯定制定了非常龐大的目標,同時也制定了具體的實施步驟來實現你的目標。但是打造一家成功的公司是需要時間的。在創業的征程中,不要因為遇到挫折而灰心喪氣,要多點耐心,這樣才能帶領公司走得更遠。
    (5)一定要讓創業變得更有趣一點,學會享受創業的過程
    有趣的東西才能變得更好。在你剛剛開始創業的時候,你必須準備好將自己的所有時間和精力都投入進去。這時,你的創業公司就是你的生命。
    所以,為什么不盡己所能享受創業的過程呢?我目前正在創辦的公司Spiro開發的是一款基于人工智能的CRM工具。我們堅信,如果能夠讓創業變得更有趣,那么一切就都會變得更好。事實上,我們非常相信幽默和趣味的力量,所以我們打造了一個擁有7中不同幽默特征的主動型CRM工具。我們這么做不僅僅是為了讓我們打造CRM工具的過程變得更有趣,同時還希望為那些每天使用我們產品的銷售人員增加一些樂趣。
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